爱奇艺CEO龚宇：疫情短期内对会员增长有积极作用

北京时间5月27日上午消息，爱奇艺昨日发布了截至3月31日的2022年第一季度财报财报显示，爱奇艺第一季度总营收为73亿元，同比下降9%归属于爱奇艺的净利润为1.691亿元人民币，去年同期为净亏损13亿元人民币根据美国通用会计准则，归属于爱奇艺的净利润为1.622亿元人民币，去年同期为净亏损10亿元人民币

杰富瑞分析师Thomas Chong:我有一个问题，关于公司整体战略在具体财务表现中的执行情况，以及公司是如何实现季度盈利的管理层对未来几个季度的展望是什么

龚宇:我们已经采取了几项措施来实现第一季度的利润第一，公司多年的积累有助于我们为用户提供优质的头部内容，这是关键最重要的是剧集，其次是综艺，电影，儿童动画片，货源充足第二，提高内容相关运营效率，做精细化运营，包括播出和宣传三是其他操作，比如添加用户和会员，提高效率第四，提高销售能力，包括广告和会员的销售能力会员的销售能力包括直接面对消费者的能力和直接面对中间商的能力第五，关停或减少没有未来发展空间的业务以上五项措施并不是针对一个季度的我们将继续采取这些措施来确保公司未来的长期盈利能力这是第一个第二点是我们在适度投资创新业务，包括海外业务，爱奇艺极速版业务等，并期望这些业务能继续为公司的中长期增长做出贡献

美银美林分析师:一个关于公司降本增效的问题公司在这方面的策略在给损益表带来收益的同时，是否会对用户的观看时长，未来收入等运营指标产生不利影响另外，请管理层介绍一下公司对内容的未来规划

龚宇:现在，我们成本和费用控制的主要目标是提高效率，这是第一位的，而不是为了降低成本而降低成本在提高效率的原则下，内容成本是我们最大的成本从内容上看，我们头部内容的投入并没有减少，一直保持在常年水平我们减少的是回报相对较低的内容通过多年的数据研究，并参考海外公司披露的信息，我们认为收入上限主要由头部内容决定，而低效的内容决定了企业的支出，或者说对于爱奇艺来说，是亏损的这是关键因素，所以我们的头部内容不会减少，但是效率低，投资回报率低的内容会减少对于这种策略的结果，虽然我们并没有把市场份额作为最重要的追求目标，但是因为我们采取了一种我们认为正确的策略，所以我们可以看到，根据第三方数据统计公司云合的数据，一季度爱奇艺的电视，电影，儿童内容有效视频播放量位居行业第一未来的内容策略主要有两点一是今年特别强调效率，即播出头部含量高，回报率高的内容，二是为明年加大头部内容投入做准备

王晓东:我想补充一下，刚才龚总说的策略也适用于我们的新内容公司每一部新的头部内容发布后，都会在热映期结束时加入我们的片库爱奇艺的片库是对用户流量贡献最大的部分从这个角度来说，我们顶级内容的目的就是追求收益率此外，这些内容将在其生命周期内持续带来额外的用户流量，维持公司长期稳定的商业模式

花旗银行分析师Alicia Yap:关于会员订阅业务的一个问题，能否请管理层展望一下长期会员订阅渗透率的增长趋势未来的增长主要是因为付费用户渗透率的提升，还是ARPU营收的提升我还想问一下公司在提高会员缴费率方面还有多大的增长空间此外，由于最近上海和其他一些城市的疫情，会员订阅服务的需求是否有明显增加还是内容订阅主要靠内容驱动

龚宇:我先回答第二个问题关于疫情和成员成长的关系，2020年和今年的两次疫情影响很大我们也看到了一些基本的规律，那就是在短时间内对成员的成长有积极的作用，但是这种积极的作用会在比较短的时间内消失当然，长期来看，线下娱乐的缺失，尤其是疫情期间电影院放映等线下娱乐的减少，会促进线上娱乐的发展其他因素的结合可能会促进会员的增长，比如优质内容，各类终端付费用户渗透率的提升等这些都是核心因素对于会员付费的前景，我们依然持积极的态度，充满信心对于未来的增长，ARPU/ARM值和会员数量都是推动收入增长的重要因素我们的第一目标是提高会员总收入，并没有把包括会员数量在内的单一指标作为第一目标

在这里，我想谈谈对ARM值和成员数的看法首先，同业间的定价对ARM值有影响我们看到行业内的公司都在不断提高会员价格，这对行业来说是一个积极的信号，第二个因素更重要，就是我们提供头部内容的能力，优质内容越来越强，质量越来越好，数量越来越多，这是核心因素，第三，用户对知识产权价格的认可度越来越高整个社会，包括政府和司法机关，打击盗版的力度越来越大，这对我们来说也是一个非常积极的因素对于未来会员数量的增长，我们可以看到主要有两个增长空间第一，用户消费升级是必然趋势现在很多用户看的都是包括短，中，长视频在内的免费内容相对来说，长视频需要更多的思考，更多的付费所以，按照各行各业的普遍规律，消费升级是必然趋势所以我们相信越来越多的用户愿意为内容和会员付费影响会员数量增长的另一个重要因素是同行之间的内容重合度仍然过高，各公司拥有的独家播放头部内容太少，会导致同一付费用户同时拥有的付费账号数量相比其他国家，大陆面积很低，我们统计在1.2左右平台之间内容重复的原因有很多，其中一个是经济原因因为非独家内容的成本相对较低，另一个原因是行业内头部原创内容的生产能力有待进一步提高如果这个能力提高了，相对来说，各个平台在头部内容上的投入会减少，用户会更愿意付费，购买更多不同平台的会员